笔记
张南风天天带林蓉看房，张南风非常有判断力，林蓉专门拿一个记事本记他说的话。
张南风说：“一套房子在开价合理的情况下，销售的速度说明了它的特殊性。卖得快的房子在任何市场条件下都会卖得快，作为职业炒房人，周转速度很重要，我们要囤积热销的房产，出手时，在不靠低价吸引买家的前提下，三天就把房子卖掉。”
林蓉问：“同一个小区那么多房子，什么条件决定了房子热销？是朝向，楼层，还是地理位置。”
“千变万化，具体情况具体分析，看你自己判断力了。”张南风微微一笑，继之叹了口气：“我做这行10年了，培训过无数经纪，还去给人家夜校上过课，我把我的每条经验都告诉大家了，但是从我公司经纪们的表现看，并不理想。我不知道是我表达能力的问题，还是他们接受有问题。”
林蓉笑：“就我自己当经理，培训业务员的体会来说。我觉得是这个原因：人凡是不是靠自己摸索出来的，都不能叫经验，只能叫被教育。咱们从小到大，老师教的，有几句是真正到脑子里去，并且还能拿出来用的。”
张南风不由一笑：“林蓉，跟你谈话，我真觉得很愉快。”
在张南风指导下，林蓉迅速订了4套期房，这些房子都会在2-3年内交付。林蓉付了个首付，张南风找了贷款中介，徐洪森帮林蓉出具了收入证明，贷款办得很顺利。林蓉只给自己留了20万元现金供月供，过一月算一月，这些钱用完后咋办？林蓉想不出来。
张南风认为根本不是问题：“办法很多，也许你收入高，可以一直供到房子到手。如果钱断档，你可以借高利贷供月供，直到拿到房子，一转手挣上一笔；也可以在交付前，黑箱操作，直接过到别人名下，挣个二三十万现金。还有，如果你跟徐哥不断，那就更不用担心了，即使他不给你钱，你也可以叫他担保，从我这借钱。”
张南风微微一笑，“徐哥在女人那，比我小气得多。你如果当二奶，应该挑我。”
林蓉苦笑：“你认为我这年龄，还能从事这职业么？”
张南风不以为然的说：“当一个月是一个月，挣到多少算多少，反正闲着也是闲着。”
林蓉狼狈：“我跟徐洪森没经济关系。”
“为什么？”
林蓉有点不知道怎么解释才好：“拿他钱的女人很多，如果我也这样，那跟他的别的女人有什么两样呢？我有过正常体面生活的能力，不可能为了挣点外快，去给什么男人当情妇。”
但是不当二奶当性伴侣，本质的区别是啥呢？是当性伴侣不挣钱。
林蓉觉得自己装清高，却在当真的二百五。
林蓉想到自己真正目的是结婚，无论是情妇还是性伴侣，都不是通往结婚之路：“他现在去香港出差了，我答应过等他回来，他一回来我就离开北京，行李我已经收拾好了。”
张南风盯着她看：“真这么绝情？他这么个大忙人，喜欢你到舍得花时间来追求你，你一点不感动？女人真是铁石心肠。”
林蓉苦笑：“他想玩浪漫，所以故意在那摆pose。其实大家都明白，我得不到我想要的东西的。”
张南风大笑：“你想跟他结婚，这确实不容易。我是这辈子都不会结婚的，徐哥可能会，但是50岁前估计不会。林蓉啊，我觉得人应该拿可以拿到的，比如说钱，别去浪费时间追求不现实的目标，比如结婚证。”
林蓉叹了口气：“你说得对，所以我也不痴心妄想了。我还是离开北京，踏踏实实找工作过日子吧。就我的客观情况而言，尤其出卖肉体在床上挣服务费，不如通过卖劳力挣辛苦费，至少这是个稳定持久的生活来源。”
张南风看看她：“说明你过去生活至少够温饱。饿死事大，失节算个鸟。我手下的男经纪们经常遗憾自己没生成一个女人，女人实在没下顿了，还能在大街上卖。身为男人，卖房卖不掉，卖身没人要，卖肉还被屠夫嫌毛长皮厚、肉老没油…….”
林蓉也看看他：“那你还劝我当房产经纪？”
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周六下午，徐洪森回来了，晚上三人又在一起吃晚饭，这次是在一家火锅店，也是满满当当的座无虚席。
三个人坐在靠墙的两条长皮沙发上，林蓉和徐洪森坐在并排，张南风坐他们对面，每人面前一个小火锅。
徐洪森惊奇的发现自己去香港一趟回来，林蓉就变得又黑又瘦，而且几乎站都站不起来。原来她做了三天房产经纪，经理派她去周边各个小区扫楼，林蓉穿了双耐克的旅游鞋，结果三天功夫，鞋底磨薄了一层。
徐洪森好笑，一面给她面前的小锅里夹羊肉薄片，一面说：“宝贝，不用这么卖力吧，你真打算当经纪？”
林蓉摇摇头，老老实实说：“我看我是当不成经纪了。我自己扫楼，只扫最近的小区，都已经把自己腿给走瘸了，这要是带着客户满北京转悠，那我腿还不断啦。而且这两天我跟别的经纪聊，这个行业，从业者众多，竞争激烈，纯体力劳动，收入微薄，算了，我明天再扫一天楼，后天就不干了。”
张南风笑：“既然后天就不干了，明天还扫什么楼啊。”
“嗯，看房子很有趣。”林蓉小声说，她生平第一次有机会看那么多房子，看别人怎么布置，怎么装修，比较类似房子间的不同开价，非常兴趣勃勃。
“哦，你觉得扫楼很有趣。”张南风一笑，“那好，我考考你。”
张南风先问林蓉周边小区的标志性建筑物，主要街道走向，主要公交线，以及购物商城，学校幼儿园的分布，等等。林蓉基本上全答上来了。张南风点头表示满意，然后开始问具体看过的各个房子细节。
林蓉翻自己的包：“我得翻翻笔记，一天看那么多房子，全混在一块了，不记下来，我连哪套是哪套都分不清楚。”
张南风伸手拿过她的记事本：“把你笔记给我看。”
张南风把火锅忘在了一边，全神贯注的看林蓉的笔记，林蓉笔记记得非常清楚，看过的每处房产的地址，朝向，楼层，面积大小，装修情况，都一目了然，但是张南风最感兴趣的是林蓉自己写的对房子的评价。
“这套房子面积宽敞，装修精致，材料考究，所有房间都有大功率空调。但是190平米的房子，只有三间卧室，这种房型和装修只对那种收入较高，家庭人口较少，生活整洁挑剔的买家的口味，超过了一般工薪阶层的购买能力。”
“这套房子面积小，朝向不好，唯一的卫生间是暗卫生间，次卧室非常小，只够放一张单人床，所有空间都塞满的东西，拥挤不堪，入门有窒息感。这房子在市场上6个月，目前比市场上类似房子开价略低，由于是一楼的小户型，价格便宜，应该对老人有吸引力，怀疑销售不动的原因跟卖相有关。”
.......，…….
张南风仔细一页一页翻过去，看完，抬起头来：“林蓉，你对房子的理解能力已经超过了公司的平均水平——我有时都不知道他们是在吃啥饭的，上班带屁股不带脑子。而且你的工作习惯很好，勤于动笔，简单扼要，这点连我自己都做不到。”
林蓉不由看了徐洪森一眼，徐洪森一笑。林蓉做笔记的习惯是被他硬培养出来的。徐洪森指导下属时，下达的指令十分精确，林蓉刚毕业时，记不住，做的丢三落四，徐洪森勒令她必须把谈话内容扼要记录，久之就成了工作习惯。
“周一开始，拿个广告牌到小区广场上去，我想看看你多久能找到第一个客户。”张南风合上记事本，用手指敲着桌面，一面思考一面说。
林蓉窘：“嗯，张总，谢谢夸奖。不过我觉得还是做老本行比较轻车熟路。”
“一万多一月的经理职务哪是说找就能找到的。你可以一面在广场上找客户，一面发简历，等面试机会嘛，又不冲突，还有1000块一个月的底薪可以拿，至少一日三餐够了，何乐而不为? ”张南风把一大盘羊肉全下到了自己锅里，又往锅底里狠狠加了两调羹辣油。
林蓉看看两人，犹豫了一下：“其实我已经买好了去上海的火车票，周一晚上的卧铺，第二天凌晨到。”
两个男人吃惊的抬头看她，林蓉低头不语，两个男人又彼此对视了几眼。
这两天在香港的相思涌上徐洪森心头，他时时刻刻在思念她，急着回到她身边，她在北京却在想怎么再次从他身边消失。徐洪森忽然发火：“林蓉，你想干嘛，你是想用这招逼我现在就跟你结婚吗?”
林蓉愕然：“这怎么可能，你肯么？”
徐洪森怒道：“当然不。”
“那我怎么用这招逼你。”
徐洪森一下子语塞，张南风失笑：“反应敏捷，逻辑不错。”
徐洪森整张脸都沉了下来，忽然放下筷子，右手探到桌下，按在林蓉腿上，迅速顺着裙子往下滑，摸到膝盖处，然后手伸进了裙子里面。
第27章